Что такое ASO? Роль оптимизации в продвижении приложения

App Store Optimization — это способ сделать так, чтобы ваше приложение было заметнее в App Store и Google Play и его чаще скачивали. В статье разбираемся, как работает ASO, какие элементы на него влияют и как с помощью оптимизации увеличить число установок.

Содержание

• Что входит в работу над ASO
• Основные этапы работы над ASO в App Store и Google Play
• Инструменты для работы с ASO: стек 2025
• 4 частые ошибки в ASO
• FAQ по ASO продвижению в Google Play и App Store

Что входит в работу над ASO

60% пользователей находят новые приложения через поиск и подборки в сторах. Поэтому важно, чтобы ваше приложение было видно — чем выше оно в выдаче, тем больше установок.

Чтобы подняться в поиске и увеличить конверсию страницы, используют набор инструментов и приёмов, которые и называются ASO (App Store Optimization). Все эти способы можно условно разделить на несколько групп — разберём их дальше.

Текстовое ASO

Заголовок (название) приложения. Название — самое весомое текстовое поле в карточке. В среднем человек тратит всего пару секунд, чтобы выбрать, что скачать, поэтому название должно сразу объяснять, о чём продукт, и содержать ключевые слова. В обоих сторах лимит — 30 символов. В них важно поместить самый релевантный запрос, по которому критически важно занять высокие позиции.

Подзаголовок в App Store. Подзаголовок отображается сразу под заголовком и помогает уточнить, что делает приложение и чем оно полезно. В него стоит добавить дополнительные ключевые слова, не повторяя те, что уже есть в названии. Лимит — 30 символов.

Поле ключевых слов. Это скрытое поле, которое видно только разработчику и используется для индексации приложения в App Store. Именно отсюда алгоритмы берут слова, по которым пользователи потом находят приложение в поиске. Лимит — 100 символов.

Краткое и полное описания.  Описание в App Store не влияет на ранжирование, но важно для конверсии: оно должно быть понятным, структурным и объяснять, чем приложение полезно пользователю. В Google Play же есть два текстовых поля:

• Краткое описание (до 80 символов). Показывается в карточке приложения и должно быстро цеплять, отражая главную выгоду.
• Полное описание (до 4000 символов). Влияет на SEO внутри стора, поэтому стоит использовать ключевые слова, но без спама. Текст должен раскрывать функции, сценарии использования и преимущества приложения.

Промотекст. Короткий абзац, который отображается в верхней части страницы приложения в App Store, сразу под скриншотами. Он не индексируется, но работает на конверсию: помогает рассказать про акции, новые функции или важные обновления. Лимит промотекста — 170 символов, менять его можно без повторного ревью приложения. Поэтому разработчики часто используют это поле, чтобы быстро протестировать формулировки, выделить конкурентные преимущества или временные офферы.

Название разработчика. Отображается под заголовком приложения и влияет на доверие пользователей, а в Google Play — ещё и на поисковое ранжирование. Алгоритмы учитывают его при индексации, поэтому добавление релевантного ключевого слова может немного повысить позиции в выдаче.

Обновления и «Что нового». Эти тексты появляются в карточке при каждом релизе обновления и показывают, что продукт развивается и получает поддержку. В этом поле стоит кратко и понятно рассказывать, какие улучшения добавлены и зачем.

Графическое ASO

Иконка. Она влияет на узнаваемость, кликабельность и конверсию из просмотра в установку. Исследования показывают, что грамотный редизайн иконки может увеличить число скачиваний на 20–26%. Хорошая иконка понятна с первого взгляда, отражает суть приложения и выделяется среди конкурентов. Чтобы добиться этого, важно учитывать правила каждой платформы, визуальные тренды ниши и тестировать разные варианты дизайна.

Скриншоты. Второй по силе фактор конверсии после иконки: по ним пользователь считывает ценность и решает, открывать ли карточку и устанавливать ли приложение. Главная цель — показать сценарии и пользу за первые 2–3 кадра и вести пользователя по воронке: «что это» → «как помогает» → «почему подойдет вам».

Видео. По данным SplitMetrics, ролик может увеличить конверсию в установку на 17%. Он за несколько секунд показывает механики, интерфейс и пользу продукта. В App Store можно добавить до трёх видео, в Google Play — одно (через YouTube). Главное — показать реальный геймплей или интерфейс, сделать понятную обложку, не использовать рекламные лозунги и добавить субтитры: до 70% пользователей смотрят видео без звука.

Работа с рейтингом и отзывами

Рейтинг и отзывы напрямую влияют на решение пользователя установить приложение и на его позицию в поиске стора. Большинство популярных продуктов держат оценку выше 4 звёзд — именно такие приложения чаще попадают в подборки и рекомендации. Алгоритмы App Store и Google Play также учитывают рейтинг при ранжировании: чем выше оценка и активнее пользователи оставляют отзывы, тем заметнее приложение в выдаче. Поэтому важно постоянно отслеживать динамику и вовремя реагировать на негатив.

Работа с рейтингом начинается с системных запросов на оценку внутри приложения. Лучше показывать их после положительного опыта: успешной покупки, прохождения уровня, решения задачи. Пользователей, которые ставят низкие оценки, стоит перенаправлять в поддержку, чтобы превратить негатив в улучшение продукта.

Дополнительно можно использовать мотивированный трафик: реальные пользователи оставляют оценки и отзывы, помогая скорректировать общий рейтинг. А главное — регулярно отвечайте на отзывы: это укрепляет доверие и показывает, что команда заботится о пользователях и активно развивает приложение.

Дополнительные важные элементы ASO

In-app events в App Store и Promo Content в Google Play. С помощью in-app событий можно сообщать пользователям о новых функциях, акциях, релизах контента или челленджах и возвращать тех, кто давно не заходил в приложение. Такие карточки отображаются в поиске, на главной странице и в рекомендациях, что повышает охват и органический трафик.

Главное преимущество — маркетологи могут создавать и обновлять события без выпуска новой версии приложения, а регулярная активность повышает шанс попасть в фичеринг и получить дополнительное внимание со стороны площадки.

Локализация. Если вы продвигаетесь сразу на нескольких рынках — например, в нескольких странах Европы или Латинской Америке — обязательно локализуйте карточку приложения. Пользователи ищут и скачивают приложения на понятном языке, с привычными формулировками и визуалом. Локализация метаданных (заголовка, описания, скриншотов, промороликов) помогает стору показывать приложение тем, кто в нем заинтересован, и увеличивает органический трафик.

При работе с локализацей в App Store пригодится switcher (например, ASO Free Tool от AppTweak). С его помощью можно увидеть магазин так, как его видит пользователь в другой стране: реальные подборки, поисковые подсказки, выдачу по запросам.

Если вы продвигаете приложение, например, на Испанию, просто переключите страну и проанализируйте, какие приложения конкурируют в топе, какие ключи актуальны, как оформлены карточки. Еще через switcher можно:

• проверять поисковую выдачу в любой выбранной стране;
• смотреть метаданные приложений на поиске и в сторе;
• отслеживать автокоррекции запросов в App Store;
• изучать локальные подборки.

Анастасия Ильиных

ASO Manager, Appbooster

Custom Product Pages в App Store и Custom Store Listings в Google Play. CPP инструмент позволяет создавать до 70 уникальных версий карточки под разные сегменты аудитории и рекламные креативы. Вместо одной универсальной страницы вы можете адаптировать скриншоты, видео и промотекст под конкретное сообщение кампании или поисковой запрос — например, выделить скидку, новую функцию или контент для определённой страны.

CSL в Google Play работает по похожему принципу, но в них больше возможностей для кастомизации. Можно создать до 50 специальных страниц и менять на них все, вплоть до иконки и названия приложения.

Благодаря этому пользователь, перешедший по объявлению, видит страницу, полностью соответствующую его ожиданиям, что повышает конверсию и снижает CPI.

Основные этапы работы над ASO в App Store и Google Play

Мы в Appbooster делим цикл работы над ASO на несколько этапов. Это условное разделение, потому что иногда нужно сконцентрировать ресурсы только на одной составляющей, а какой-то этап пропустить.

Однако чаще всего, чтобы оптимизация была эффективной, она должна включать 4 этапа: аудит, работу над текстами и графикой, а также корректировку рейтинга.

ASO-аудит

Аудит подразумевает комплексное изучение страницы в сторе и конкурентный анализ. Чтобы сделать аудит самостоятельно, почитайте наш чек-лист.

Особое внимание здесь ASO-специалист уделяет конверсии в установку. Ее сравнивают со средними показателями по вертикали и делают выводы в зависимости от полученных результатов. Например, если приложение находится в топе по ключевым запросам, но при этом имеет мало установок, значит, что пользователей что-то отталкивает в карточке приложения — нужно ее менять.

Далее проверяют текстовую и графическую части, локализацию (если необходимо), рейтинг и изучают отзывы. Перед внедрением новой графики и текстов лучше проводить A/B-тесты, чтобы видеть, как изменения влияют на поведение пользователей и ранжирование.

Текстовая оптимизация

После аудита ASO-специалист приступает к текстовой оптимизации. На этом этапе нужно собрать семантическое ядро и заполнить поля метаданных.

Семантическое ядро – это все ключевые запросы, с помощью которых можно найти приложение в сторе. Как правило, в процессе набирается огромный список из любых слов, хоть как-то связанных с тематикой приложения. Из этого списка нужно выбрать самые релевантные запросы и постараться внести их в метаданные.

Текстовые метаданные включают в себя заголовок, подзаголовок, краткое и полное описание. Важно учитывать, что работа с ключевыми словами различается в магазинах приложений. Например, в App Store дополнительно доступно поле ключевых слов, которого нет в Google Play. Об особенностях и различиях работы с ключевыми словами читайте здесь.

В видео ниже рассказываем, как заполнить текстовые метаданные в Google Play.

А в этом — как заполнить текстовые метаданные в App Store.

Графическая оптимизация

Графическая оптимизация помогает приложению выделиться среди конкурентов. Особое место занимает оформление иконки, потому что ее пользователь видит в первую очередь. Одно из главных требований – она должна передавать суть приложения. Как показывает практика, лучше всего работают простые, узнаваемые формы без обилия текста.

О том, как составить ТЗ на иконку для приложений в App Store и Google Play — в ролике ниже.

А вот текстовую информацию лучше разместить на скриншотах, там она уместна и будет выполнять рекламную функцию для пользователей. Кроме скриншотов у разработчика есть возможность разместить видеоролик, но это не обязательно.

Например, в играх будет полезно показать интересные игровые механики или графику, но в приложении для трекера привычек скорее всего скриншотов будет достаточно.

Как составить ТЗ на скриншоты для приложений — рассказываем в этом видео.

Работа с рейтингом и отзывами

Рейтинг и отзывы приложения напрямую влияют на конверсию. Это один из ключевых факторов принятия решения для пользователей. Вполне логично, что люди доверяют мнению тех, кто уже попробовал продукт. Есть два основных способа получить отзыв и оценку:

• Напрямую попросить своих пользователей. Используйте интеграцию системного запроса рейтинга в iOS и Android приложениях.
• Воспользоваться услугами мотивированных пользователей.

Инструменты для работы с ASO: стек 2025

ASO-специалисты используют в работе множество сервисов. Вот некоторые из них:

• Для анализа и сбора ключевых слов — AppTweak, AppFollow и ASOMobile
• Для анализа ниши и конкурентов — AppTweak, Sensor Tower
• Для создания текстовых метаданных из собранных ключевых слов — Meta Magic
• Для отслеживания позиций по ключевым запросам можно использовать платформу Appbooster
• Для отслеживания фичеринга — AppMagic
• Для анализа текущего состояния приложения, сравнения с конверсией по нише, загрузки данных и запусков тестирования — кабинеты разработчика App Store Connect и Google Play Console

Также ASO-специалисты отслеживают всё, что влияет на результаты приложения в сторах в целом, от маркетинга и аналитики до внешних факторов. Например:

• Ключевые показатели продукта: рост органических установок, конверсия страницы, рейтинг, отзывы, стабильность работы приложения. Все эти факторы взаимосвязаны: например, сбои и негативные отзывы снижают рейтинг, а значит — и конверсию.
• Источники трафика: поисковые запросы, чарты, фичеринг, подборки, раздел «Похожие приложения» и популярные запросы.
• Каннибализация органики: влияние поисковой рекламы (Apple Search Ads, Google Ads) на органический трафик — когда платные кампании «перетягивают» установки, которые могли бы прийти бесплатно.
• Фичеринг: попадание в «Приложение дня», баннеры, подборки или коллекции — всё это кратковременно, но сильно увеличивает видимость.
• Макро-факторы: сезонность, праздничные кампании, выход новых устройств, изменения в интерфейсах стора и появление сильных конкурентов.
• Данные поиска и рынка: частотность запросов (Apple Search Ads, Google Play Console) и средние показатели по категории из сервисов вроде Adjust, Sensor Tower, Appsflyer — они помогают оценить, насколько ваше приложение опережает рынок или отстаёт от него.

4 частые ошибки в ASO

Не использовать локализацию на разные языки. Тем самым вы лишаетесь значительной части аудитории. Даже если ваше приложение работает только с одним языком (например, английским), вы можете сделать копии страницы на разных языках и тем самым получать дополнительных пользователей.

Не делать регулярные изменения. Следует постоянно следить за тенденциями и все время улучшать свой продукт. Это основа успешного продвижения.

Публиковать много изменений сразу. Так вы никогда не поймете, какие из них повлияли на рост или падение целевых показателей. Делайте одно изменение за раз и оценивайте его. В Google Play, например, есть встроенные эксперименты со страницей мобильных приложений. Показательно, что сама платформа не дает запустить несколько тестов параллельно, так как тогда результаты будут непонятны и невоспроизводимы.

Основываться на неверных или неправильно расшифрованных данных. Проверяйте исходные данные оптимизации (например, частотность/популярность запросов) и старайтесь использовать несколько источников данных сразу, чтобы получить взвешенную оценку для цифр, на которых вы будете строить маркетинговые кампании.

📍Подробнее типичные ошибки рассмотрены в статье «Топ самых распространённых ошибок в ASO».

FAQ по ASO продвижению в Google Play и App Store

→ Насколько App Store Optimization важна?

Если вы задаетесь этим вопросом, то, скорее всего, очень важна. Позволить себе не продвигаться могут только гиганты рынка, которые тратят колоссальные деньги на маркетинг и узнаваемость бренда.

→ Как можно оценить эффективность оформления страницы в сторе?

Для App Store главной метрикой является конверсия из показа в установку. Показом при этом считается любой визуальный контакт пользователя со страницей или иконкой приложений. В Google Play конверсия считается как соотношение установок к просмотру страницы приложения. Подробнее ключевые метрики эффективности ASO рассмотрены в статье.

→ В какой момент можно считать, что работа над ASO закончена?

Такого момента нет. Даже если вы достигли всех своих целей, это не значит, что путь окончен. Так как конкуренты тоже занимаются ASO. Может случиться так, что через пару недель простоя приложение уже не будет занимать топовые позиции в сторе.

→ Чем ASO отличается от SEO?

App Store Optimization для iOS и Android напоминает существующий уже несколько десятков лет SEO (Search Engine Optimization): здесь тоже нужно правильно подобрать метаданные, чтобы быть выше в поиске по ключевым словам.